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鋁藝門品牌廠家應盡量避免價格戰(zhàn)

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鋁藝門品牌廠家應盡量避免價格戰(zhàn),價格是最能刺激消費者購買產(chǎn)品的主要因素之一,因此在競爭日益激烈的鋁藝門行業(yè)中,低價競爭已經(jīng)普遍存在,這樣導致了整個鋁藝門行業(yè)面臨著價格下滑的壓力。有市場必有競爭,鋁藝門品牌廠家避不開這一點。此外,產(chǎn)品的同質化也讓鋁藝門行業(yè)的未來變得難以描摹,所以,鋁藝門品牌廠家必須提高警惕。

“網(wǎng)紅”設計往往伴隨低價競爭

鋁藝門行業(yè)中的產(chǎn)品同質化異常嚴重,很多品牌廠家除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁藝門產(chǎn)品,如果沒有事先告知,很難對某一個產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的鋁藝門產(chǎn)品大都類似,都清一色的“網(wǎng)紅”設計。產(chǎn)品的同質化,自然伴隨著某些品牌廠家開啟低價競爭策略。

品牌廠家的價格策略并不是那么簡單,價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學角度來看,產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的,當產(chǎn)品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,喜歡走低價格路線的鋁藝門品牌廠家,大多集中在中小品牌廠家,談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。然而,對鋁藝門甚至整個建材行業(yè)而言,貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn),就算經(jīng)銷商買賬,消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。

價格戰(zhàn)如飲鴆止渴 讓品牌廠家陷入惡性循環(huán)

如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格,不是由某個品牌廠家能夠決定,雙方都在“博弈”。在短期內(nèi),價格戰(zhàn)能夠幫助品牌廠家消化庫存,緩解資金壓力,但是從長遠來看,由于市場的供求關系是不確定的,供過于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生,如果每次都是以價格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題,會大大減少品牌廠家的創(chuàng)新意識,減少品牌廠家的積極性,從而導致品牌廠家,甚至是國民經(jīng)濟的病態(tài)發(fā)展。價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式,無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果品牌廠家長期搞低價銷售,那么利潤會減少,相應會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領域的投入,致使品牌廠家發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響品牌廠家的經(jīng)營業(yè)績,使得品牌廠家陷入惡性循環(huán)的泥淖。

雖然價格競爭是一種市場競爭的常見手段,往往能在短期內(nèi)效果顯著。但是,低價只能解決部分問題,而且不利于鋁藝門品牌廠家的長期發(fā)展。因此,直面鋁藝門行業(yè)難題,有針對性的“對癥下藥”,才是鋁藝門品牌廠家真正解決問題的方法。

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